Riippumaton matkatoimisto voi olla kannattava yritys, jos teet läksyjäsi. ASTA: n (American Society of Travel Agents) ja NACTA: n (National Travel Association Travel Agents) mukaan itsenäiset matkatoimistot ovat nähneet omaisuutensa parantuvan vuosittain.
Keskeiset havainnot ASTA- ja NACTA-tutkimuksesta
- Seitsemänkymmentäviisi prosenttia tutkimuksesta osallistujista on risteilynäkymä ja ansaitsevat keskimäärin 14% palkkion.
- Useimmat toimihenkilöt olivat keskimäärin 33 tuntia työviikkoa kohden ja yksi kolmasosa sanoi, että se oli heidän ensisijainen tulonlähde.
- 91% edustajista jakoi palkkioita isäntäviraston kanssa.
- 67% itsenäisistä edustajista ei käytä GDS- tai Global Distribution -järjestelmää.
- Karibialla ja Meksikolla oli eniten myytyjä kohteita.
- Useimmilla kotiasiakkailla on 10-19 vuoden kokemus matkasta.
Tutkimuksessa korostetaan myös sitä, että menestyvät itsenäiset matkatoimistot eivät välttämättä tarvitse erityistä kokemusta. Kuitenkin entistä kokemus agentti on, sitä enemmän luottamusta kuluttajat ovat luottaa agentti matkustaa neuvoja.
Matkailun erityispiirteiden, kuten risteilyliiketoiminnan, kehittäminen voi olla yksi tärkeimmistä tekijöistä matkailualan kehittämisessä. Menestyvä agentti tarvitsee kehittää tietämystä ja kokemusta matkustamisen osasta. Tämä on luultavasti yksi menestyneen agentin keskeisistä ominaisuuksista. Jos aiot tulla itsenäiseksi edustajaksi, harkitse tarkkaan kapea, joka vetoaa sinuun.
Joitakin olennaisia ominaisuuksia etsiä isäntäviraston
- Tarjoaaako yritys agenttien tukea, mukaan lukien kirjanpito-, tekninen-, markkinointi- ja toimeksiantojen seuranta?
- Etsi korkeita toimittajapalkkioita. Host-matkatoimistot ansaitsevat myyjiltä provisiot vuosittaisen myynnin ja muiden neuvoteltujen tekijöiden perusteella.
- Korkean edustajan / vastaanottavan viraston välitysprosentti. Isäntävirastot jakavat toimeksiantoja agenttien kanssa, mutta jotkut maksavat myös kuukausimaksuja tai muita maksuja.
- Tarkista, mitä koulutusohjelmia tarjoaja tarjoaa.
- Mitkä GDS-varausjärjestelmät käyttävät isäntävirastoa? Onko järjestelmä agentti jo perehtynyt vai onko myös GDS-koulutus?
- Tarjotaanko markkinointimahdollisuuksia?
- Tarkista, mitkä konsortit toimivat yhteistyössä viraston kanssa. Monet virastot ovat suosittaneet toimittajia, joilla on korkeampia neuvotteluprosesseja, joilla on myös keskimääräinen maine.
- Onko virasto ASTA, CLIA, IATA (International Air Transport Association) tai NACTA?
- Aikooko virasto antaa asiamiehelle viittauksia mahdollisille asiakkaille?
- Kuka seuraa myyntiä ja palkkioita? Tarjoaaako virasto edustajalle myyntiraporttia?
- Kuinka usein isäntävirasto maksaa asiamiehet?
- Minkä tyyppinen laskutus ja kirjanpito on asiamiehen tehtävä?
- Onko asiamies velvollinen maksamaan virheistä, laiminlyönnistä tai liittämisestä?
- Mitkä toimistolaitteet tarvitsevat isäntävirastoa?
Edut ja edut itsenäisen matkatoimiston perustamisesta:
- Ansaitse matka-alennuksia hotellivieraalle, autonvuokrauksille, risteilyille ja matkoille.
- Ole oma pomo ja työskentele omalla aikataulullaan. Vaikka tämä kuulostaa melko haaveeltavalta, monet asiakkaat ajattelevat, että jos asiamies toimii kotona, se tekee niistä saatavana joka päivä milloin tahansa. Tuntia tulisi asettaa ja noudattaa mahdollisimman paljon, jollei rajoittamatonta työaikaa tarjota ylimääräisenä etuna, jota edustaja esittää asiakkailleen.
- Lisätietoja maailman maantieteestä ja kulttuureista.
- Kotimaiset asiamiehet ovat usein oikeutettuja matkustuskuluihin ja kotiveroihin.
- Mahdollisuus tehdä kannattava ura tehdä työtä, jota nautit.
- Kyky verkottua muiden kanssa matkustamossa.
Koska yksilöt eivät vaadi matkatoimistokokemusta itsenäiseksi matkatoimistoksi, on satoja yrityksiä, jotka tarjoavat isäntävirastoja aloittelijoille. Ennen kuin kirjaudut yritykselle, joka esittää houkuttelevaa verkkosivustoa tai yrittää myydä paketin tulla matkatoimistoon, kysy paljon kysymyksiä ja näet kirjallisesti, mitä etuja vastaanotetaan asiamiehenä ja millaisia kuluja edustaja vastaa . Tarkasta hyvämaineisilla paikallisilla matkatoimistoilla, mitä tarvitsee aloittaa itsenäisenä matkatoimistona.